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颐城臻湾悦家园示意图

今年双十一，“它经济”爆发式增长！

在天猫，宠物类目预售1小时，销售就超过了去年一整天；在唯品会，Z世代作为消费主力军，更是直接将宠物用品消费买出了激增85%的高增长曲线！

“吸猫撸狗”的年轻人们，已经缔造出了一个规模将近5000亿的产业赛道。从吃、穿、用、行，再到体检、美容、智能APP，这届年轻人，有钱、敢花、而且特别有想法。

在楼市，“Z世代购房者”也正掀起天翻地覆的变化。

有人在飘窗装浴缸为了看日落、有人打造了整面墙的落地窗、有人把客餐厅和阳台玄关打通成超大的共享空间、有人专门给“毛孩子”安装宠物电梯、有人干脆花600万买下一套装修成山坡、需要在室内爬上爬下的房子……

面对这届消费更前卫、需求更特立独行的购房者，开发商该如何回应和破局？

这一次，万科率先给出了答案！

01

这87%的年轻人

给楼市出了难题！

必须承认，Z世代即将扛起楼市“半壁江山”。

有数据显示，Z世代已经占据了整体消费力的40%，且有更大的扩散性趋势。95后到00后群体中，有房的比例已经达到了52%！

而且，成长在互联网时代Z世代，购房观念表现出前所未有的独立性：在深圳，约87%的年轻人，买房是自己做决策的！

各城市95后购房自主性情况 数据来源：CRIC

这87%的年轻人，到底想买什么样的房子？

楼兔子发现，最明显的特点是：面积不用太大，房间一定要够！随之而来的，是对空间的交融和互动性的要求，还有对极致收纳的追求！

随着Z世代逐渐进入消费市场，深圳二手住宅的成交户型发生了旗帜鲜明的变化：三房已经是标配入门户型，四房更是越来越受青睐。

根据乐有家研究中心数据监控，近7年来，深圳二手住宅成交的主力户型从2房彻底变成3房。4房的成交占比，更是从6%上升到16%，翻倍有余。

图源 乐有家研究中心

这届购房者，为什么开始偏爱四房？

想拿下深圳楼市这87%的“独立买房人”，开发商必须弄懂这个问题！

02

洞察Z世代购房痛点

这一次，万科率先破题！

向来走在行业前列的万科，花了大力气做调研、做画像，率先洞察了“四房改善客”的秘密——

1、偏爱四房，不仅仅是Z世代的居住观念，更是当前改善客无法回避的购房痛点。

来看看这两年的楼市风向——

2020年，深圳“715”政策收紧限购，房票更加难得；

2021年，“三孩”政策放开；

2022年，二手房月成交量长期在2000套左右徘徊，置换难度堪称五颗星。

越来越多的因素，迫使着这届购房者“一步到位”，用一套4房，满足家庭全生命周期的居住需求。

2、对总价高度敏感，“改善”不再单纯等于“大面积”。

过去，“4房改善产品”往往被简单定义为“更中心、更大、更豪”。但现在，“改善”意味着更好的“生活体验”。

比如，能不能在有限的面积里，满足更多的居住功能？如何在同等的房价下，打造更高的产品质量？怎样在同样的地段里，提供更好的生活配套？

从“买房子”到“买生活”的转变，是这届购房者最鲜明的特征。

3、商品房价值，需要“护城河”。

上周，深圳可售型人才房正式面世，犹如一道惊雷砸向深圳楼市——

当6折的价格就能买进福田、南山等城市中心板块时，一个全新的问题摆在了购房者面前：商品房，用什么拉开价值的差距？

答案或许就在户型——首批4422套可售型人才房，没有一套4房产品。

4房改善产品，不仅是回应Z世代居住需求的答案，更是商品房未来价值的“护城河”。

图源 深圳住建局官网

“偏爱四房”，正在成为一种趋势性的消费改变。

但摆在房企面前的真正难题在于：购房者，到底需要怎样的四房产品？

这一次，万科率先交卷——打造「超级社区2.0」，来回应4房改善客的购房痛点！

03

“超级社区2.0四房”横空出世

万科经典户型，读懂了「生活」

什么是“超级社区2.0”？

简单来说，就是万科基于客户洞察，将多元的住宅产品、完善的生活配套、业主间互联的人际网络、全周期覆盖的品牌等要素汇聚，重新构建深圳人理想中的美好生活。

为了实现产品的多元化，万科做出了大量的创新与改变，打造出了前所未有的“超级社区2.0四房”！

做创新，最难的不在于“结果”，而在于“起点”——万科最核心的一点在于，在设计之初就有了“小家”的理念。

你敢相信吗？

在尖岗山的未来之光，建面约98㎡就能做出全生命周期的四房；在前海的颐城瑧湾悦家园，建面约115㎡就能满足豪宅改善客的居住尺度；在龙岗中心城的金域学府，建面约145㎡的四房有超乎想象的舒阔体验。

1、“超级社区2.0四房”里藏着“收纳魔法”。

万科更新迭代之后的四房改善产品，不再依靠大面积、大尺度来体现“改善感”，而是用创新的设计让“小家”越住越大。

比如，让相邻户型的承重墙互相咬合，利用墙体内凹预留超大的玄关位、冰箱位，视觉效果上不再“占用”室内空间，也带来了更丰富、更有效的收纳可能性。

做过调研的万科知道，年轻人更喜欢把冰箱摆在客餐厅附近，随手拿取饮料、水果，而不是放进厨房当一个蔬菜保鲜箱。

同时，常常是“厨房设备控”的Z世代，需要更多的台面空间，来摆放咖啡机、破壁机、面包机、料理壶……

万科未来之光相邻户型墙体咬合设计示意图

2、空间交融互动，家庭亲密度蹭蹭涨。

比如，LDKG一体化。将阳台-客厅-餐厅-厨房的动线组成一体化的交流空间，再搭配半开放的岛台式厨房，直接打破常规厨房的“封闭感”，一家人做饭、吃饭、看电影时可以随时互动。

又比如，在客厅“留白”一个X空间，打造全生命周期的百变空间，可以随着家庭成员需求的变化，打造成婴儿爬区、书桌、工作台等，创造更丰富的生活场景。

X空间设计示意图

3、小家，也要有足够的空间感、尺度感。

比如，大阳台、大飘窗的“全明”设计，不仅保障了采光效果，也提高了户型的实用率。

再比如，连承重墙凸出的方向也不忽视，尽可能保障卧室飘窗的实用性。年轻人买房，当然是每一平米都不能浪费。

承重墙凸出方向示意图

业内人士看万科的经典户型， 往往是惊艳与感动交织——

原来真的有房子，不需要硬装、软装来充当主角，仅仅依靠墙体、飘窗、开间进深的线条组合，就能重构人与生活的关系。

当然，万科「超级社区2.0」远不止于此：超级户型之外，还有超级底盘、超级配套。

看重交通？万科就努力去谈，直接在项目楼下规划公交车首末站；

看重教育？万科不仅择址临校、代建学校，还配套打造了高品质的书院；

金域学府悦读生活体验馆

看重商业？万科提前签约、入驻社区底商。房子还没卖，来看房的客户就能先感受到商业配套带来的“生活烟火气”。

未来之光商家揭幕

当购房者关心房间外的生活时，万科用已经落地的交通、商圈、学校，用看得见的社区、园林、会所，用线上的社群配套建设等等来证明——

在你到来之前，我已经把生活都准备好了。

未来之光商家夜市

04

一口气交出三份答卷

万科的行动力，比想象中更强

万科不仅有超凡的创新力，更有超强的执行力。

今年下半年，万科的“超级社区2.0”已经在深圳各个项目陆陆续续落地了。

前海的颐城瑧湾悦家园、尖岗山的万科未来之光、还有龙岗中心城的万科金域学府，每一个项目都落地了万科悉心打磨的“超级四房”。

咱们一个个来看——

前海-颐城瑧湾悦家园

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位于前海的颐城瑧湾悦家园，是前海首个“纯四房社区”，主力户型只有建面约115㎡和170㎡两种面积段。

在前海做如此具有突破性的设计，万科对尺度感的把握，有绝对的自信。

建面约108-115㎡的四房，万科用有限的面积做出了正儿八经的双龙抱珠四房，而不是讨巧的3+1房。

细看下来，不仅保障了卧室的尺度感，还做了约5.6米宽的横厅和大阳台。这个开间尺度，市面上基本要建面约140㎡往上走才能享受得到。

实用性与灵动性兼顾的设计，更得年轻人心水。户型内部非承重墙体占比比较多，给购房者留出了更大的改造空间。

比如右侧两个次卧之间没有承重墙，就随着家庭成员需求的变化，打通成一个超级阔气的空间！

建面约115㎡户型图，仅供参考

建面约170㎡的四房，则用更大气的开间尺度，将整个室内的空间感、舒适度一次性拉满！

建面约170㎡户型图，仅供参考

宝安半山豪宅区-万科未来之光

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如果说，在前海颐城瑧湾悦家园，万科交出的是一份圈层纯粹的轻奢人居方案。

那么把目光转向宝安半山豪宅区，在未来之光项目，万科则做出了另一种尝试：用更低的总价，满足深圳人向优城居的渴望。

建面约98㎡就能做方方正正的四房，堪称楼市颠覆性的产品——每一寸功能空间，都被考量到了极致。

预留的玄关、冰箱位，半开放岛台式设计的U型厨房、干湿分离的卫生间等等，细节处满满写着实用；客餐厅一体化的设计，优先保障了空间在视觉效果上的尺度感；大阳台、大飘窗的配置，更是带来充分的采光与通透感。

小而美，莫过于此。

建面约98㎡户型图，仅供参考

建面约125㎡的四房，则是未来之光给市场的另一种选择，更加舒适、开阔。

厨房、客餐厅、阳台等功能空间的尺度，恰到好处的把握住了均好性。而“兴趣空间”的开辟，则在后疫情时代，让家庭生活更好的聚焦于公区，形成了家庭内部的生活聚场